行业调整期，说白了就是下行期，大家日子都不好过，市场下滑厉害，原有的产品、营销模式都行不通？怎么办？维持现状，同时开发新品是上上策，也是不得已之选。但就因为是行业下行期，新产品上市后面临 的困难就是招商难：价格是大众化了，但企业就拿不出让经销商满意的利润空间；有一定的利润空间，但产品太“大众”了，一点没个性，吸引不了越来越嘴刁的经销商。
没有经销商，就谈不上拓展。不用说啦，招商已经成为今年大多数白酒企业最重要的营销任务之一。
《酒说》记者一直在寻觅那些招商方面的成功案例，今天我们嗅觉敏锐的记者在山东济南就捕捉到一例。今天下午，汾酒集团的竹叶青营销公司在济南召开了竹叶春山东招商会。下午两点半会议开始，到五点会议结束，仅两个半小时就有十余家经销商和竹叶青公司现场签约、以及缴纳合作定金，有多个区域因为 代理权问题，经销商那个抢啊！
喏，这位经销商正在跟项目部人员讨论代理细节
酒说记者采访了现场 个签约的青岛乐天伦酒业毛总，毛总很干脆：从年开始代理张裕，做保健酒十年了，今年初听说汾酒要推出竹叶春就开始了，因为它有中国名酒基因，有 性，所以竹叶春业务人员来访后，很开心，合作谈得很顺利，现场就签啦。
酒说随后采访了出席今天招商会的糖烟酒周刊副总编辑王建*先生。据王总介绍，今天的竹叶春招商会由糖烟酒周刊旗下的“ 招商”项目部为竹叶春量身定做，之所以人气爆棚，现场踊跃签约，因为项目部和竹叶青公司密切配合，双方无缝对接得非常好。总的来说，竹叶春招商成功除了汾酒和竹叶青这两个“中国名酒”的双重背书外，还采取了三部曲。
，顺势而为，善借行业大势。借着行业大众酒的热潮，竹叶青顺势推出大众价位的竹叶春，零售价不过在12元以上；同时还借了小酒的大势，竹叶春的规格是ml。
第二，产品过硬，弹药充足。竹叶春不是一个普通的保健酒，它的植物性产品特点其实是开创了保健酒的蓝海，因为现在市面上所见的保健酒基本都是动物型的。在利润分配、市场推广、价格维护、厂商合作等方面，竹叶春也有前置性的准备，打的是一场有准备的仗，绝不是匆匆推出一个产品来就去招商，所以这也让经销商有安全感。正如竹叶青公司总经理*帅旗先生所说，“虽然竹叶春是今天这个形势下推出的产品，但它却是面向长远的未来，在保健酒市场上我们一定要有自己的话语权，这也是集团的既定战略”。
第三，招商外包，善于借助专业力量。竹叶春产品出来后，竹叶青公司便将重点省份的招商任务交给糖烟酒周刊的“ 招商”项目部，有效整合了糖烟酒周刊在各地的工作站，利用工作站长期积累的区域经销商资源，实现了招商的快速、 的目标。
截止记者发稿前，招商会现场的厂商谈判还是如火如荼，关于招商方面更多的经验我们随时播报。各位粉丝保持啦。
竹叶青公司张天吉部长和经销商签约
竹叶春全国布局第三站湖北区域：现接受报名
区域：湖北全区域
联系周女士/-董先生
会议酒店:武汉高雄大酒店（湖北省武汉市汉口建设大道号）
会议时间：年11月13-14日
机会不容错过，线上报名下方阅读原文！
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