补品里的奢侈品,上半年亏八千万曾一年涨

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引言：东阿阿胶在保健品行业内可以说是当之无愧的老大哥，只要提到阿胶，几乎所有人心里都会立马冒出东阿阿胶这四个字。要说在前几年，东阿阿胶的确十分辉煌，但是自年亏损4亿元之后，东阿阿胶今年上半年的表现仍然让人看着有些担心，年上半年亏损超八千万元。或许对于东阿阿胶来说，这前前后后五个亿的亏损不算什么，但最大的问题其实在于积压的库存，如果库存不能被有效清理的话，下半年的发展仍然是个未知数。保养品界的奢侈品，价格一涨再涨要说起来也是挺让人迷惑的，这家大业大的东阿胶怎么就走到今天这一步了呢？分析一下个中原因，不难发现这和东阿阿胶的激进营销方式脱离不了关系。东阿阿胶被誉为滋补圣品，这价格方面自然也要对得起圣品这两个字。现在的市价差不多是1斤四千块钱左右，有时候甚至能炒到五六千块钱。不过这也就是现在，要放到十几年前，一斤东阿阿胶也就卖个块钱左右。那个时候的东阿阿胶还只想着把产品做好，并没有在营销方面花太大力气。不过就在秦玉峰成为总经理之后，这家企业的营销策略就发生了改变。他认为当时的公司战略目标不清晰，就想通过涨价来维持营收增长。可是这价格也不是说涨就涨的，怎么着都得给消费者一个说法，不然人家怎么能心甘情愿的买单。于是就有了被包装成滋补圣品的东阿阿胶，制作阿胶的驴皮选自血统纯正的高大黑毛驴，用来熬制阿胶的水也是大有讲究。这么一套营销下来，愣是让东阿阿胶变成了保养品界的奢侈品，也只有有钱人才能享用的起了。后续这间公司还斥巨资进行过大规模的广告营销，《甄嬛传》里随处可见的东阿阿胶不就是植入吗。就这样，在年到年的几年时间内，东阿阿胶一共进行过18次涨价。涨价最多的一年里一共涨价五回，愣是比年初的时候贵了一半多。听听这涨价幅度，都快和房价涨的速度比肩了。不过涨价这么频繁倒也不是没有好处，最起码经销商们就看到了巨大的商机。很多经销商都疯狂囤货，想在中间赚差价。这个套路和有些人囤茅台是一样的心理，都指望着把它们当作收藏品来等着升值。库存积压严重，隐形问题逐渐爆发可是阿胶这种东西终究和茅台不一样，白酒能越放越醇香，放个三年五年的价格还能往上提一提。但阿胶可是有保质期的，只有五年，这就意味着你可能屯不了多久，就得抓紧时间出手。万一到了临保期，为了避免过期，还得抓紧时间清理库存。虽然在短时间内效果显著，经销商疯狂囤货，带动东阿阿胶营收一直处于增长状态。但库存堆积带来的风险却一直存在，这不，现在已经爆发了。东阿阿胶的生产规模不断扩大，就导致市场上的产品数量增多。这种情况下还想把它当奢侈品营销，继续卖出高价的话，显然已经不可能了。毕竟奢侈品之所以昂贵，有一部分原因就是因为数量太少，供不应求。更何况阿胶这种补品其实一直都备受质疑，一些专业机构都曾表示，阿胶的营养价值并没有那么高，说白了就是水煮驴皮，只是一些蛋白质成分而已，甚至都不能算是好的蛋白质来源。在这样的内忧外患之下，东阿胶最终走到今天这一步看来也不是没有原因。不过，虽然现在很多人都不看好东阿阿胶的发展，但人家毕竟有着超广的国民度，而且企业发展至今其实并不缺少核心竞争力。虽然现在阿胶行业还没有一个专业的质检标准，但在医药行业被不断规范的情况下，也对阿胶的制作提出了更高的标准。比如说，必须采用优质驴皮原料，这就意味着以前那些使用混合皮的小厂家都会被淘汰。毕竟对于阿胶行业来说，最重要的就是驴皮原材料的来源，而东阿阿胶是目前为止唯一一家有着毛驴养殖场供应链的企业，同时还拥有驴皮进口资质。除此之外，市场占有率也是很难被打破的，在这十几年的营销轰炸之下，这个品牌早已深入人心，市场占有率高达60%以上。在一些中小品牌退出之后，这个占有率甚至有可能进一步扩大，而这就是东阿胶的优势所在。结尾：根据最新情况来看，这家企业近一个月的情况已经明显有所好转。上半年的困境不仅来自于企业自身问题，同时也和疫情影响有很大关系。到下半年整体经济情况有所好转时，说不定又能迎来新的转机。但归根结底来说，根本问题还是源自于东阿阿胶内部，要想重新坐稳保健品行业老大哥的位置，就看未来在战略转型方面如何表现了！

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