前言
县级市场是未来市场持续发展及市场增量形成的重要保障，安徽市场59个县级市场的销售占比超过50%，随着旺季的到来，为更好的引导协助销售商扎实推进各项工作，抓住机会达成业绩目标，我们相信“磨刀不误砍柴工”，在10月15日，组织召开了为期一天的安徽市场县区骨干销售人员培训会，来自17个地级市场59名骨干销售人员参与了培训，区域总监、市场经理和部分营销经理就如何做一名 的销售主管、消费培育工作理解与执行、公司近期文件学习等内容进行了沟通分享，来自安庆市场的程庭仲、蚌埠市场的刘源、亳州市场的张成和阜阳李志海等4名 的销售主管就终端工作、团队管理、终端客情、消费培育执行等内容进行了分享，适逢保健酒销售管理部周经理出差安徽，也应邀参加会议，并就下阶段工作提出了要求和指明了方向。
区域总监田立刚
做好一个团长
带好一支队伍
守好一块阵地
打赢一场战争
区域总监田总从“如何认识自己和市场”、“如何做好县级市场主管”和“个人工作心得”三个方面结合实际案例，讲解了如何做好一名 的销售主管。
田总指出，县区市场主管或骨干销售人员是一个区域市场的负责人、也是工作的执行者，同时也是县级市场销售团队的管理者，起到承上启下的作用，协调经销商、营销经理与销售商的沟通、工作落实， 销售主管要有担当精神，是本市场一切市场问题的终结者。
要做好县区销售主管，首先要熟知自己的市场，包括市场基本概况、基本消费形态、市场终端的情况及所辖市场当前面临问题和未来方向等等；第二是明确自身五大职责：做好计划制定、做好过程管控、做好市场检核、做好营的工作、做好团队管理。第三是要具备五方面的品质：高尚的道德品质、责任心、对团队成员的关怀与爱心、学习能力和坚持原则的品质；第四是要具备五方面的技能： 的业务技能、良好的沟通协调能力、发现并解决问题的能力、团队管理能力和组织策划能力；第五是要具备四个意识：阵地意识、责任意识、生存意识、奉献意识。
同时，田总向各参训骨干人员提出了四项要求：做好一个团长、带好一直队伍、守好一块阵地、打赢一场战争。要求结合培训内容回到市场后组织所辖销售人员销售商进行学习改进，确保实现本年度各项工作目标。
市场经理杨磊
让喝劲酒的人宣传劲酒
不断走近和走进消费者
从吸引眼球到打动内心
围绕消费者做好各项工作
市场经理杨磊围绕消费者培育工作的认识与执行进行了培训分享。首先就如何理解劲酒营销工作的本源进行了沟通，公司提出营销工作的本源即两个终端和两个货架，两个终端中传统销售终端是客户，而消费者终端是真正的用户，也是最终为产品买单的人，因此，未来工作中要更多地围绕消费者这个用户做工作，同时抢占好消费者心灵的货架，相对于终端货架，消费者”心灵的货架“更加狭窄，甚至容不下第三个品牌。
结合公司市场研究部的研究成果和市场实际案例，就劲酒的消费者是谁、如何分类、有哪些劲酒的典型饮用场景、消费者的饮酒动机等进行了讲解，同时指出各项营销活动是如何结合这些分析结果进行策划执行的。然后针对“消费者档案互动”、“消费者深度体验培育”、“社群赞助互动”、”非酒类终端拜访“和”家庭直销“五项重点的消费者培育工作分别进行了讲解，从活动组织执行到注意事项进行了明确，并分享了部分市场的实际案例。
营销经理赵田园
强化终端阵地，牢固终端基础
劲酒终端工作“六达标”标准
劲酒市场消费者工作四标准
劲酒核心餐饮推广基本策略及执行要求
高级档营销经理赵田园就近期重点工作的执行进行了沟通讲解。分别围绕强化终端阵地、牢固终端基础和全面执行”四个优于“工作、劲酒终端工作”六达标“工作、劲酒消费者工作四标准及劲酒核心餐饮推广基本策略及执行要求进行了讲解沟通，同时对县区主管如何做好巡查检核进行了讲解沟通。
安庆市场主管程廷仲
明确团队管理的使命与愿景
与成员一起制定目标与计划
营造温馨开放的工作氛围
制定合理的制度流程和考核方式
安庆市场市区主管程廷仲结合自己在劲牌工作17年的工作经验，就团队管理的心得体会进行了分享，结合8月份销售完成奖励、安庆市区月度计划分解、钉子户网点开发、产品货龄管理等案例，就团队管理工作进行了分享。
蚌埠市场主管刘源
非酒类终端拜访技巧
时刻创造客户感动
蚌埠市场主管刘源就如何做好消费者培育工作分享了自己的观点，在谈到非酒类终端拜访培育时，认为应该要从对方行业作为沟通切入点、学会微笑倾听并适当赞美、选好拜访时间并不怕拒绝、持之以恒，最终一定会收到良好的效果。
亳州蒙城主管张成
制定高于公司标准的陈列要求
谁的意识更强，拜访更勤快，动手能力更强，
谁就能争取到 的陈列位置。
餐饮终端寸土不让、寸土必争
亳州蒙城主管张成围绕如何做好产品陈列、氛围布置分享了自己的心得：对于陈列较好的终端、销售代表做到定期回访维护陈列、来提高产品的整齐度、保持产品的清洁度保证产品陈列的厚度及宽度，做到比竞品的摆放整齐、干净。消费者看到的是一个整齐、干净、大方的产品陈列，时刻让产品已全新的状态面对消费者，让消费者对劲酒产生认可，产生购买欲。
氛围布置就像过年一样，要贴对联，挂灯笼，放鞭炮营造过年的喜庆氛围。而我们中国劲酒的氛围布置就是要营造消费氛围，通过各种物料精心规划，创新性氛围布置，来提升终端氛围的适度合宜，恰到好处。
阜阳临泉主管李志海
业绩是我们价值的体现，达成业绩也是我们的尊严体现。
谁能解决问题，就奖励谁
多动手，多沟通，用我们的产品和服务让客户体会到我们的真诚
我在公司工作11年了，很庆幸也很感谢自己当初的选择，非常有信心展开自己在劲牌的下一个10年。
阜阳临泉市场主管李志海围绕终端客情提升和产品覆盖提升工作进行了分享：--年度，临泉市场要成为阜阳区域 个销售突破千万的县级市场。这是我们的目标。我们团队的每一位成员都很清楚地知道：业绩是我们价值的体现，达成业绩也是我们的尊严体现。
不断总结，共同进步。每次遇到问题，并找到有效的方法后。我们都会进行一次总结，让每个人都发言，谈谈大家对这件事情的理解，通过不断的坚持，才涌现出了许多意想不到的方法。
销售管理部经理周天泉
销售主管的定位于职责
下步重点工作方向
保健酒销售管理部周经理恰逢出差安徽市场，也应邀全程参加了本次培训会议，并在会议 进行了总结指导：
周经理首先指出了县区销售主管的职责定位：团队建设打造；以身作则、树立榜样；制定计划并有效分解落实；管好市场薄弱环节，确保各项工作在县区落地；“管好”上下级，善于整合资源达成目标。
周经理就下阶段7个重点工作方向进行了强调：一是继续落实终端工作“四个优于”要求，二是加强新渠道、新终端的开发；三是结合市场实际，勇于创新策划执行个性化营销活动；四是继续加强消费者培育工作，扩大消费人群及饮用频次；五是继续推进家庭营销工作，并鼓励市场创新开展；六是加强新媒体的传播互动，要做到“润物细无声”；七是加强便携装产品的推广，开拓节令礼品市场。
区域办田总 对本次培训工作进行了总结，田总指出本次会议时间虽然不长，但内容较多，要求各参会人员认真消化培训内容，回到市场后要结合实际对所辖人员及销售商进行分享、讨论，并运用于后续工作中去。
田总 要求大家要只争朝夕、多思考、多找方法，让“四个优于”成为每个人的潜意识，守住业绩的尊严，撸起袖子加油干！
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