从更前沿行业的经验来看,多品牌矩阵是为了迎合更加细分的市场,是市场成熟后的表现。
文
云酒团队(ID:YJTT)
提起酒业多品牌矩阵建设,很多人的思绪都会回到世纪初的时光。
彼时,正处于深度调整的中国白酒产业,变革也开始一点一点探头。年,全兴酒厂推出全新超高端品牌水井坊;年,泸州老窖也推出超高端品牌国窖;年,洋河蓝色经典上市……
从20年后的视角来看,这些新品为当时的名酒企业打开了全新的发展空间,也使得中国白酒产业开启了多品牌矩阵建设的先河。
如今,多品牌策略已经不是什么新鲜事,面对更加成熟的市场,塑造更细分的品类、打造更多元的品牌,以满足不同层次的消费者需求,早已成为商业社会的共识,日化、汽车、服装等行走在消费前沿的行业尤其如此。
对比之下,年,中国酒业打造多品牌矩阵的思路,也和世纪初有了明显不同。
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从竹叶青、双沟的回归说起
3月19日,竹叶青大健康产业团队举行出征大会,《山西竹叶青大健康产业项目改革方案》也随之流出。
彼时,这份《方案》已经汾酒集团*委会研究审议通过,上报山西省委省*府、省国资委,得到了省委主要领导的高度认可和亲自批示同意。同时,《方案》被媒体解读为“标志着竹叶青掀开了向大健康产业发展的新篇章”“三年任务完成,汾酒又将改革的触角伸向了第二张 ——竹叶青”。
5天后,山西汾酒召开董事会,并通过了关于对山西杏花村竹叶青酒营销公司增加注册资本和修订公司章程的两项议案,以现金方式对竹叶青酒营销公司增资6亿元,增资完成后注册资本为6.6亿元。
工商信息显示,4月2日,山西杏花村竹叶青酒营销有限责任公司更名为山西杏花村竹叶青产业有限责任公司,法定代表人变更为汾酒集团*委委员、董事、副总经理,竹叶青大健康产业项目筹备组组长,竹叶青酒公司*委书记、执行董事杨波。
到6月,竹叶青酒针对酒体、口感、外观设计等方面的升级工作已全部完成,并在“健康化”的酒业消费大趋势下,提出打造“ 健康轻奢品牌”,从产品、品牌、营销、运营、机制等五大方面,进行全面驱动转型升级。
至此,老牌名酒竹叶青的回归轨迹已然清晰。
无独有偶,苏酒集团也在这一年将老名酒品牌——双沟的升级改造,提上了日程。
6月19日,苏酒集团在南京举行“品质珍宝·美好苏酒”双沟品牌发展峰会。会议透露,双沟复兴名酒化战略变革,将是年苏酒集团双品牌战略及“两位数增长”计划中的重头戏。
基于此,双沟提出“名酒化、全国化、模式化、组织化”四大变革,并以推动“四新”变革即“新战略、新定位、新模式、新营销”作为总体战略指导思想,坚持和围绕“品牌做高、彰显品质;产品做精、结构向上;市场做透,渠道扁平”为总体战略方针,制定了“三步走”的市场目标——
步“保增长”,实现5-10个点的增长;第二步“稳增长”,未来两年销售目标超50亿元;第三步“高增长”,销售目标瞄准亿。
不久之前,茅台酱香酒公司与习酒公司双双携手逆势实现“双过半”目标,一波互发贺信的“甜蜜”操作也成为一时热点。
而在此之前,茅台集团高层带领茅台酱香酒公司负责人到习酒公司调研时明确指出,茅台集团对习酒公司及茅台酱香酒公司的