文/马东仁
近期不少湖北经销商都接到了汾酒的“英雄帖”，汾酒集团保健酒新品竹叶春邀请湖北餐饮渠道的经销商参加本月13号在武汉召开的招商大会。据酒说了解，这是竹叶春在全国布局的第三站。首站选在湖南，第二站是山东市场。
众所周知，湖北是保健酒最成熟的区域市场之一，更是劲酒的大本营，这次竹叶春跑到湖北要作甚？据了解，竹叶春规格为ml，餐饮终端零售价在12元以上，和劲酒的产品、定价几乎一样。从产品序列来看，竹叶春酒隶属于汾酒集团的竹叶青系列。
在*帅旗看来，竹叶春有两大卖点，一是名酒基因，二是植物养生。
竹叶春的推出其实早有端倪。酒说梳理了一下旧闻，在两年前汾酒集团董事长李秋喜曾经带队考察过湖北劲酒，对劲酒的发展模式表现出了强烈的学习兴趣。同样是在两年前的年，汾酒集团决定投资24亿元扩建保健酒基地。酒说从汾酒发布的公告中了解到，保健酒基地扩建工程建设地点位于汾酒集团北面，与现有厂区仅一墙之隔。该项目规划面积余亩，项目投产后，将年生产6万吨竹叶青保健酒系列产品和6万吨白酒，年销售收入可达亿元，实现利润24亿元。据介绍，保健酒项目建设内容涵盖了保健酒的研发、生产、包装全过程。
招商完成，竹叶春即开始培育消费群，帮助经销商动销，图为竹叶春在长沙火车站的LED大屏宣传画面
在今年的重庆秋季糖酒会上，李秋喜就针对目前的白酒消费群进行了划分，他认为竹叶青面对的将是那些注重保健、养生的消费群，这个品牌和集团的汾酒、杏花村都不一样，是地地道道的保健酒产品。和汾酒系列一样，竹叶春也是产销分离，由集团负责生产，营销层面则由竹叶青营销有限责任公司负责。该营销公司总经理*帅旗向酒说记者坦言，“竹叶青是保健酒，而且是保健酒品类中 的‘中国名酒’，在市场容量 的小酒保健酒上我们不应该缺席，必须争取到跟品牌相匹配的市场份额”。
目前保健酒市场可谓一家独大，劲酒以小瓶装保健酒启蒙、培育了保健酒市场，也坐拥保健酒老大的地位。显然，汾酒集团的这一举措，将加快保健酒行业的扩容式增长，增加经销商的选择机会。汾酒内部一位不愿意透露姓名的人士告诉酒说，“9月份竹叶春在湖南尝试性地做了一场招商会，结果在竹叶青招商会之前的半个月，劲酒也到长沙召开了一次经销商大会”。劲酒一向低调行事，没想到这次这么高调地宣传了五年后的业绩规划，也许和竹叶春的入市有关系。
不过，竹叶春小酒看起来很低调。*帅旗告诉酒说记者，“我们对竹叶春的定位是，它与竹叶青有联系又有区割，即品质、风格的继承性，与人群定位的区割性。竹叶青要保持其保健酒行业的高端性，竹叶春要充当大众消费的竞争先锋，也是一个准备采用全新模式去操作的产品。如果说是做加法，也要突出差异化，不能简单地做产品堆砌”。他希望通过这个小酒的推广完成三个任务。 ，通过竹叶春来做餐饮终端，做好消费者培育；第二个任务是带出一支团队来；第三则是激活经销商队伍。
竹叶春全国布局第三站湖北区域：现接受报名
区域：湖北全区域
联系周女士/-董先生
会议酒店:武汉高雄大酒店（湖北省武汉市汉口建设大道号）
会议时间：年11月13-14日
机会不容错过，线上报名
