保健酒浙江市场9月份营销之星光荣绽放
分享一千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金
姓名：蒋震宇
市场：桐乡市场
岗位：销售代表
入职时间：年7月21日
评选理由
1、工作勤恳乐于学习2、终端客情稳固且逐步提升3、执行能力强4、积极乐观善于沟通
大家好，我是来自嘉兴桐乡市场的销售代表蒋震宇，加入中国劲酒1年有余，经过这一年时间的洗礼和劲旅，我从一个对劲牌产品一无所知的新人到一个能熟练操作各项业务的业务员，这一过程，离不开团队的关爱和公司的培养。很高兴能和各位同仁分享我的工作体会和心得。
勤能补拙是良训，一分辛苦一分才1我知道自己不是一个特别聪明的人，那么就需要以勤奋来弥补。特别是作为一名快消品的业务员，要特别加强抗压能力和心理素质。在刚刚划分到区域时，大部分终端都是不认可我的，认为我是个新人，对我有所防备，我也手足无措，迷茫到不知道该怎么做。只好理理排面擦擦灰尘，顺便也会整理其他产品空缺的排面，有时也会帮忙打扫卫生，在遇到餐饮终端生意忙不过来的时候，我也会帮忙点个菜端端盘子擦擦桌子。这么一来二去，终端其实也都看在眼里，慢慢对我的印象深刻，一段时间下来，每次我进门，他们都是对我笑脸相迎甚至主动对我打招呼。慢慢的我的斗志也被激起高丈，更是对这份工作充满信心！
终端客情大过天2说到客情，这是我最自豪的地方，记得有一次进店，我还没来得及打招呼，老板就站起来拍了一下我的肩膀，说了一句“哟，来啦”。突然让我倍感亲切，跟回了自己家里一样。其实做好客情并不难，只要安排好路线，定期拜访，一定时间下来终端就会知道你隔多久会来一次。另外动手能力也是不能差的，例如理排面和擦灰尘，这些看似不起眼的小事都是必不可少的，虽然枯燥无味并且每天重复，但是却是搭起客情的桥梁！
执行力是成功之母3执行力是通往成功路上的青石板。我不会以每个月下达的任务指标为全部工作，我的目标是做到更好做到更完善，并且将计划指标规划分解，这样思路就不会乱，还能更有效的完成。所以我每个月的任务指标都是超额完成并且做到好而精。我会有效利用公司的客情用品来做终端的客情维护，可能在别人看来这只是一条小小的围裙和枸杞包，但对于我和终端来说，是一个很好的客情润滑剂，同时也大大提升了直营率和直销量。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金4其实初进团队时，屡遭终端的拒绝和贬低，坎坷备历。我也曾退缩犹豫是否自己不适合快消品这一行业。但团队总是给我 的帮助和鼓励，教我胸怀旷达精神乐观，教我如何做人处事，慢慢的，我找到了自己的方式和技巧，斗志也慢慢被燃起。在这里，我学到的何止是这些点滴，我更明白，不管做任何事，都要斗志不衰，精神乐观，还有豪迈的气概。“千淘万漉辛苦，吹尽狂沙始到金”，虽然历尽千辛万苦，但只要淘尽了泥沙，才会露出闪亮的*金！
，我还是要郑重的感谢团队和公司给我这个机会，我会一直努力，树正气、有担当、可持续需，让大家看到更 的我！
分享二快乐工作
姓名：吴玲爱
市场：永康市场
岗位：销售代表
入职时间：年10月26日
评选理由
1、工作认真仔细；
2、对于公司分配的指标都能超额完成；
3、终端客情好，终端基础工作扎实，得到各终端老板的认可。
大家好，我是永康市场销售代表吴玲爱，光阴似箭，岁月如梭，自年10月26日进入公司以后，转眼间快三年了。让我从一开始刚进入公司对销售一无所知的新人转变为能独立操作业务的老业务员，在这里我感谢给位领导和同事对我的帮助、关心以及肯定，让我在这个大家庭里体会到工作的快乐，现将我个人的一些工作心得和体会跟大家分享一下。
良好的终端客情1终端的客情是做销售的前提，好的客情能让我事半功倍。本片区有一家海鲜馆，刚开始去拜访，终端老板对我们销售人员有抵触的心理，不让我碰吧台，店内只卖小劲酒，而且小劲酒也只能摆最下面的位置。我就增加拜访的频率，一来二去我们就熟悉了，熟悉后我就主动去了解终端的需求，帮她完成一些自己力所能及的小事，让她感受到我的真诚，到后来她也接受了大瓶劲酒并将劲酒陈列到最显眼的位置。只要做到勤拜访，才能建立良好的客情。
掌握产品知识2熟练掌握产品的相关知识，是我们与终端沟通的桥梁。当客户问你产品知识的时候，如果你是一问三不知，是很难让客户接受我们的产品，只有熟练的掌握产品知识，有问必答，才能让客户接受我们的产品、喜欢我们的产品，才能更好的做到知晓传播， 无形中成为我们产品的宣传员。
保持良好的心态3具有良好的心态、不气馁，才能面对挫折，努力拼搏。做销售每天面对形形色色的人，他们的处事方法各有不同，每天会遭受不同的挫折和打击，要保持平静的心态，不断调整自己的心态，改进工作方法，才能让自己做得更好。当我们踏踏实实的去工作，认真的做好每件事，对于自己的付出总是有回报的，我始终坚信有付出才有回报。
，再次感谢劲牌公司，在往后的工作当中我会坚持不懈地努力，做到勤学习、勤拜访、勤动手、勤沟通、勤总结。
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