年，我国保健酒销售总额突破亿元，面对如此大的市场，保健酒应当如何营销，将蛋糕做大呢？
现在保健酒行业消费主要是通过两种模式体现，一是餐饮路线（商务宴请），一是个人销售路线（礼品或自饮）。另一个角度说，保健酒一定存在于两个方面：一个是中青年人群的开发，一个是老年人群的开发。前者偏重于品牌层面的运作，后者偏重于产品层面的运作。
一、商务宴请类：高端媒体平台，节目资源偏新闻、财经（以劲酒为例）
从年开始，劲酒确立了“健康饮酒”的营销观念，拍摄“劲酒虽好，可不要贪杯哦”的经典广告片，在央视播放，到年时已经逐渐走红大江南北。
从近3年来的投放来看，劲酒继续高举高打，以央视+凤凰卫视高端媒体为主战场，资源选择上以高端新闻类、体育类赛事为主；同时冠名CCTV5《周末直播》等赛事，凤凰卫视《凤凰早班车》等资讯类栏目，强大的媒介投放力度，强势平台与*金战略资源，确立劲酒的品牌影响力和行业领导地位。
二、个人销售类：深耕地方市场，接地气的大众化传播，强化产品教育（以椰岛鹿龟酒为例）
椰岛鹿龟酒上市初期，由于其产品特性，通过大量的软文报道，营造巨大的礼品市场，以功能性软文为主，直接诉求“鹿龟相辅，阴阳相补”的理念，并循循善诱“吃饭香、睡觉好、气色好、不起夜”的效果。
椰岛鹿龟酒近3年投放上继续坚持深耕地方市场，以区域省市级电视投放为主，高频次投放电视剧、民生新闻等资源，进行强势品牌曝光，且进行报纸软性报道，进一步对消费者进行产品教育，强调产品养生保健功效。在春节、国庆等节假日，引导送礼消费。
三、未来保健酒品牌如何营销？
走商务宴请路线的品牌，随着饮用人群的年轻化，品牌诉求需更多地迎合年轻人的行为习惯而尝试多样化营销，把消费者从“保健酒=药酒”的观念中解放出来，带动市场提升。
走个人销售路线品牌，需要强化产品教育力度，重视区域地方台电视资源的使用以及布局电商，形成热销氛围，通过更接地气的营销手段，核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边市场，精耕细作，全面覆盖。
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