第43期总第期
年10月31日
主办：糖烟酒周刊杂志社
战略合作伙伴：泸州老窖博大酒业营销有限公司
》上市酒企三季报出炉
》茅台大坛定制酒预售在即
》海之蓝今年前三季度实现10%的增长》浙江杭州：前三季度进口量下降三成，进口酒商继续消化库存
》河北邯郸：众品牌聚焦婚宴抢市场
》经销商要规避经营的“五大惰性思维”
》坛酒将要走向何方？
上市酒企三季报出炉
截止10月29日，16家白酒上市企业三季报纷纷出炉，从数据来看，各大酒企业绩基本企稳，白酒利润暴涨时代已经结束。各酒企三季报数据如下：
贵州茅台实现营业收入.18亿元，同比下降0.99%，实现净利润.93亿元，同比下降3.40%。
五粮液实现营业收入.68亿元，同比下降21.38%，实现净利润47.07亿元，同比下降33.74%。
泸州老窖实现营业收入47.74亿元，同比下降41.47%，实现净利润12.47亿元，同比下降53.92%。
洋河实现营业收入.05亿元，同比下降5.73%，实现净利润39.83亿元，同比下降11.45%。
汾酒实现营业收入30.09亿元，同比下降43.27%，实现净利润3.99亿元，同比下降66.39%。
水井坊实现营业收入2.78亿元，同比下降43.09%，实现净利润亏损1.40亿元，同比下降.37%。
今世缘实现营业收入19.21亿元，同比下降6.34%；实现净利润5.65亿元，同比下降5.78%。
金种子酒实现营业收入15.51亿元，同比下降2.34%；实现净利润.38万元，同比下降79.4%。
皇台酒业实现营业收入.71万元，同比下降21.26%；实现净利润亏损.48万元，同比下降64.33%。
酒*酒实现营业收入2.71亿元，同比下降43.84%；实现净利润万元，同比下降.69%。
青青稞酒实现营业收入10.66亿元，同比下降7.1%；实现净利润2.7亿元，同比下降11.27%。
老白干酒实现营业收入12.38亿元，同比增长2.19%；实现净利润万元，同比下降20.68%。
顺鑫农业实现营业收入71.42亿元，同比增长8.86%；实现净利润2.82亿元，同比增长77.69%。
伊力特实现营业收入11.52亿元，同比下降17.97%；实现净利润2.72亿元，同比增长8.37%。
沱牌实现营业收入10.28亿元，同比增长1.53%；实现净利润.62万元，同比下降18.85%。
古井贡酒实现营业收入35.29亿元，同比增长5.24%；实现净利润4.6亿元，同比下降3.86%。
《糖烟酒周刊》解读：
截至10月29日，16家白酒上市公司（含顺鑫农业）年三季报业绩全部披露。其中，老白酒、沱牌、古井贡酒以及白酒概念股顺鑫农业营收同比增长外，其余12家营收均同比下降。此外，酒*酒、皇台酒业、水井坊依然延续亏损，皇台酒业前三季度亏损.48万元；酒*酒前三季净利润亏损万元，同时公司预计年全年净利润亏损万元～万元。水井坊1～9月亏损1.4亿元。按照相关规定，若这三家酒企年底仍继续亏损，就会被交易所实行退市风险警示的处理。
从三季报的情况来看，白酒行业利润暴涨的时代已经结束。对于业绩下滑原因，酒企无一例外地将原因归为行业深度调整、产品结构变动及售价降低导致盈利能力下降。白酒行业已经调整了两年多的时间，在这段时期，众酒企都在调整策略，发力大众酒市场，推出新产品等，但是增长幅度并不是十分明显。我们认为，现在白酒市场竞争激烈，新品推广难度加大，而且抢蛋糕的企业也越来越多，所以产品方面的调整，并没有令酒企实现大幅度的业绩增长。
第四季度将迎来酒业旺季，白酒企业能否在这个阶段获得良好表现，我们将拭目以待。不过，白酒行业的调整还没有结束，而酒企在产品、渠道、推广模式的调整，也将会受到市场的考验。无论如何，酒企在调整中都应做好根据地市场，这才是它们获得业绩的根本所在。
泸小二 “泸小二”小巧精致，个性张扬，极富青春活力，是泸州老窖从经典名酒价值中再次创新的力作，容量为ml，度数分别为42°/52°。其酒体清透细腻，有品有色，独具新时尚风格，完美展现年轻人“想得开，玩的嗨”的生活价值理念，除了小巧时尚的瓶体设计外，其产品命名更具内涵，具备了与生俱来的“亲民”基因！创富专线：-
网址: 据《糖烟酒周刊》最近获悉，茅台大坛定制酒将于11月1日～30日开展为期一个月的预售，预售的大坛酒分为2.5L和5L两个规格，酒质方面分为飞天和国宴两种，价格为～元不等，其中订购在10坛及以上可以享受一定的优惠*策。按常理来看，茅台是不可能生产超过5斤（也就是2.5L）产品的，但是此次大坛酒出现超规格装，也可以看出茅台对大坛酒的重视程度在提升。
海之蓝今年前三季度实现10%的增长
洋河股份三季报出炉，虽然企业营收和利润双下降，但是可以发现，其第三季度与第二季度相比，降速已经得到缓和。据分析，企业对于产品、渠道都做出了调整，现在已经取得一定成效。比如畅销产品洋河海之蓝今年1～9月销量实现10%的增长。有经销商谈到，今年厂家对海之蓝的促销力度是下降了的，也可能正因为这样，增加了商家做市场的决心。目前，其在江苏、河南、河北等样板市场都表现不错。
衡水老白干继续停牌，将成立投融资平台
继10月20日称“因公司正在筹划重大事项”而停牌的老白干酒，10月24日再发公告，称目前河北衡水老白干酒业股份有限公司正在筹划非公开发行股票事宜，鉴于上述事项尚存在不确定性因素，根据相关规定，经公司申请，公司股票于年10月27日起继续停牌。另悉，老白干将启动酒业并购并成立投融资平台，实现管理层和普通员工持股。
稻花香与武汉四大商超签订18.3亿购销协议
10月25日，宜昌市农商农超对接暨宜昌市优质农产品推介会在宜都举行，稻花香集团与中百集团、武商集团、中商集团、汉福超市现场签订总金额达18.3亿元的购销协议。根据协议，武汉四大商超将承销稻花香系列白酒、关公坊系列白酒、三麦系列白酒、有所思系列饮料、特妙系列调味品等产品金额达到18.3亿元。据悉，湖北商超渠道强势，是消费者购买白酒的主要渠道。此次，稻花香与四大商超的合作，有助于稻花香迅速占领整个湖北市场，与其他强势地产白酒竞争。
古越龙山布局品牌运营商再下一城 继今年6月份女儿红联手“昱源投资”组建上海女儿红喜庆酒有限公司，打造中国喜庆酒 之后，近日浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司与上海谷品酒业有限公司签约，联合运营“金状元”品牌系列产品，欲将其打造成全国性*酒品牌。上海谷品酒业董事长表示其初步目标是“三年实现销售1个亿”。据了解，该公司立足上海，布局全国，通过建立经销商联盟，旗下拥有10家专业酒类超市，多家流通客户，0多家直营店。另据了解，该公司此前一直代理乌毡帽，年销售额超过万元，同时也代理一款状元红产品，年销售额也超过万元。
中粮联合六大平台发布进口葡萄酒新品“西勒骐麟”
10月27日，中粮进口酒事业部 进口的葡萄酒品牌“西勒骐麟”开始在中粮·名庄荟、酒类直供、中酒网、也买网、购酒网和大众酒评线上平台全面销售，据悉，此次中粮引进的“西勒骐麟”是法国波尔多 历史的酒商西勒家族开发的系列产品，该款产品选择在几大平台线上线下全面销售，是首次尝试跨平台首发新品。
浙江杭州：前三季度进口量下降三成，进口酒商继续消化库存
今年前三季度，浙江杭州的葡萄酒进口量下降三成，这与经销商对进口需求量减少有直接关系。据当地经销商介绍，年之前，葡萄酒市场的酒商以进入为主，去年和前年是进出平衡的状态，今年，有大批酒商退出，进来的很少，继续坚守的酒商则在继续消化库存。这些原因都造成了对进口需求量的减少。如今，送礼和高端宴请这部分需求基本上被大大遏制，百元左右中端葡萄酒逐步上涨。以久加久杭州地区销售为例，高端名庄酒相比去年下降了10%，而中低端产品的销量每年增幅都保持在10%以上。
河北邯郸：众品牌聚焦婚宴抢市场
原本三足鼎立的邯郸白酒市场，一直都是衡水老白干、丛台和洋河的天下。但是最近，市场上白酒品牌开始增多，有混战之势，比如泸州老窖、板城烧锅酒和山庄老酒等。其中，品牌混战主要集中在婚宴渠道上，其中泸州老窖精品头曲的力度十分大，消费者购买售价为元的精品头曲，不仅能享受买一赠一的优惠，超过十件成品酒，就能获赠云南双飞游，不愿意旅游的可以换成美的微波炉。除了泸州老窖，十八酒坊等也推出了一桌赠一瓶的优惠*策。
安徽阜阳：高端白酒受挫，中低端地产酒混战
目前从阜阳白酒市场的整体情况来看，高端白酒受大环境影响，销量锐减，不少烟酒店和商超都有意识地减少了高端白酒进货量。据当地经销商介绍，即便是今年中秋，高端白酒的动销仍旧不理想。目前，阜阳白酒市场畅销价格带主要集中在元左右，商务宴请也多以元以下产品为主。畅销的品牌以安徽地产酒为主，但具体来说，没有特别畅销的品牌。古井、宣酒、迎驾、高炉家、金种子等混战，竞争十分激烈。
河南洛阳：汾酒加大商超、烟酒店投入力度
汾酒一直把洛阳作为重点市场来打造，前几年老白汾和青花汾酒表现突出，行业进入调整期后，主推产品有所调整，玻汾加入了主推产品的行列中。据当地经销商表示，今年老白汾和玻汾保持了较好的增长，商超和烟酒店里汾酒的产品曝光率非常高，通过集中陈列吸引消费者的眼球。此外商家加大了在这两个渠道的投入力度，针对消费者和终端开展了不少的促销活动，如“买赠”活动，来提高产品的购买率。
广西南宁：小酒市场升温
据了解，南宁中低档酒水市场中，一直是米香型酒的天下，因为当地人对该香型的产品有一定偏好，但是随着外来企业的不断拓市，目前，以歪嘴郎、剑南春封坛小烧、劲酒为代表的小酒也开始变得畅销起来。当地经销商介绍，剑南春、郎酒的ml酒水在当地表现不错，渐渐也带动了其低档酒的销售，而劲酒在南宁周边市场销售不错，南宁受到影响，销量有所提高。
安徽芜湖：徽酒强势
在徽酒的市场格局中，芜湖是仅次于省会合肥的第二大白酒消费市场。目前，品牌竞争格局清晰，主要是徽酒的大本营，地产酒主要占据5元～30元的中低档市场；此外，口子酒、古井和宣酒都是主流品牌，口子酒业的五年口子窖依然是最抢眼；古井近年来也不甘示弱，古井淡雅系列及年份原浆系列逐渐占据着中档及中 价位市场，而宣酒借助地理优势也是来势汹汹。而最近随着西凤文化馆落户芜湖，芜湖这个徽酒一家独大的市场可能会迎来几许变数。
经销商要规避经营的“五大惰性思维”
调整期还不见底，经销商将会继续面临消费紧缩和厂家给予的各种压力，这也是经销商普遍认知的酒业经营环境的“新常态”。在这种“新常态”下，经销商一般具有五大惰性思维： ，厂家不给支持，活动没法做。是的，在“新常态”下，由于产品价格回落，导致了经销商的利润率在下降。但是经销商依然可以积极的思考营销方案，用创新、用系统打动厂家，获得厂家的支持。第二， 无论是这两年的行业调整期，还是已经过去的白酒*金十年，高端酒价格一直是业内 10月24日由贵州茅台酒股份有限公司、中国国家博物馆、中国邮*倾力打造的“国博十二生肖珍藏酒”新闻发布会暨首发式在中国国家博物馆举行。
10月26日，在由中国广告协会主办的“第21届中国国际广告节”上，洋河股份凭借“洋河蓝色经典”、“洋河微分子”两个产品双双荣获“中国广告长城奖·广告主知名品牌奖”。
10月27日，陕西禧福祥第三季度合作盟友答谢会在西安召开，首次将禧福祥旗下所运营的三大品牌产品进行了详细的市场梳理。会上获悉，西凤6年15年第三季度实现2.47亿销售额。
据悉“古井贡酒官方商城”10月21日正式上线。其官方商城推出的产品大多数为电商渠道专销产品，其在度数、价格、包装上均与流通产品进行了区隔，更多采用产品组合的方式进行销售。
10月29日，金沙酒业集团召开“四星金沙，香飘万家”产品上市发布会，推出一款新的战略单品四星金沙。据悉，产品市场定价88元/瓶，介于三星及五星之间，瞄准大众礼品、宴席及自饮客户群。
近日，首批万港币的“西夏王外交使节葡萄酒”通关进入香港市场，成为贺兰山东麓优质葡萄酒批量出口的 大单。据悉，该批产品是宁夏西夏王葡萄酒业有限公司与香港（宁夏）名优产品展示展销中心签订的1亿元港币葡萄酒贸易合同的首批供货。
第八届中国（山东）国际糖酒食品交易会将于11月21～23日在济南国际会展中心举行。截止目前，已有来自世界16个国家或地区、国内22个省（市）、自治区的1余家企业报名参展。
年前三季度，四川省多家规模以上的白酒企业产量增长8.5%，主营业务收入增长6%，去库存化基本完成，产销趋于平衡。
国家统计局中国统计信息服务中心（CSISC）于10月27日发布《年二季度中国白酒品牌口碑研究报告》。其中，茅台、五粮液、泸州老窖位列中国白酒品牌口碑榜前三强。
国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)10月23日表示，法国以预计超过46亿升的葡萄酒产量超越意大利、西班牙，在年有望重新成为世界 大葡萄酒生产国。
助力香港马会慈善拍卖水井坊酒成活动亮点
10月24日，北京香港马会会所年度慈善拍卖酒宴在香港马会会所举行，为香港马会成立周年定制的斤装水井坊窖池原浆酒成为酒宴的一大亮点，获得出席此次慈善拍卖活动的马会会员的青睐。
咨询、
保健酒业 中国名酒——竹叶青11月再启山东、湖北两省布局 在“中国名酒”中，竹叶青是 一款保健酒产品。近期，随着汾酒集团“大汾酒”战略启航，汾酒携旗下“竹叶青·竹叶春”小酒个性化产品，正式启动对全国市场布局。竹叶春酒是是汾酒集团抢占大众保健酒市场的旗舰产品，12元的零售价也可堪称是保健酒中 的大众定位。作为汾酒集团的新品，竹叶春以汾酒集团 研发中心为品质保证，完全的植物养生，更追求在人体生态机能方面的平衡、和谐，真正体现了人与自然在酒世界的完美融合。
今年9月份，竹叶春 湖南市场进行招商布局。湖南酒类消费容量巨大，包容性强，特别是保健酒和小酒的消费氛围极好，消费者成熟，所以小瓶保健酒竹叶青全国市场布局首站定在湖南市场。9月17日竹叶春在湖南长沙召开招商会议，受到了经销商的热烈追捧。鉴于湖南市场的快速推进，竹叶春计划在11月份同时启动湖北、山东两省的招商布局。只要您有完善的终端网络，认同保健酒行业巨大的发展潜力和汾酒及竹叶青的名酒魅力，就可加盟汾酒集团的保健酒大业。
详询：山东地区国先生、湖北地区周女士10413267
坛酒将要走向何方？
近几年，白酒企业很流行做封藏大典，在年，很多企业即使没有搞封坛大典，也在推封坛定制酒，坛酒作为最近几年营销创新的一个典范，催生了很多“生意”，而且还成为了不少电商平台上的“爆款”产品。那么，坛酒的出现，给了白酒行业哪些营销意义？如果要实现这些营销价值，必须要实现哪些常规化运作，又有哪些运作指南？敬请 年，各大酒企扎堆“触电”，一窝蜂地走向互联网，引起了行业对酒水电商的热议。互联网对酒水行业的“侵袭”，引起了行业广泛的渠道“乱变”。眼花缭乱的“触电”是否会成为酒业的一种常态？在消费者互动体验十分重要的酒水行业，酒业渠道的“乱变”又该引发怎样的后续效应？敬请 十余年来，“中国糖酒食品经销商发展论坛”已成功举办余场，参会经销商总数超过00人次，赞助论坛的企业超过家次，通过论坛实现的首单成交额超过10亿元。洋河、郎酒、泸州老窖博大酒业、衡水老白干、古越龙山、杜康等众多知名企业都曾常年持续赞助该论坛。该论坛已经成为企业和经销商在省级区域市场认知与沟通的重要平台，被誉为“小型精确糖酒会”。
年，“中国糖酒食品经销商发展论坛”将以创新的形式、更加丰富的内容继续发挥好平台价值作用，传播 营销思想，推进厂商深度沟通和合作。年论坛排期如下，巨大的舞台，期待您的精彩表演！
场次省份 地点 日期
1江苏-南京4月已召开
2京津冀-北京5月已召开
3河南-郑州5月已召开
4山东-济南6月6-7已召开
5广东-广州6月20-21日已召开
6湖北-武汉6月27-28日已召开
7湖南-长沙7月11-12日已召开
8辽宁-沈阳7月17-18日已召开
9内蒙古-呼和浩特7月25-26日已召开
10陕西-西安8月7-8日已召开
11浙江-杭州8月14-15日已召开
12安徽-合肥8月21-22日已召开
13广西-南宁11月13-14日
14山东-潍坊11月22-23日
15江苏-南京11月28-29日
说明：论坛召开的时间和地点以当期会议的 安排为准
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