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二．核心营销策略定位偏差，策略组合的整合性、节奏性和 性不足。1、核心营销策略定位偏差
简单地说，核心竞争策略就是与竞争对手差异化优势的要点。核心竞争策略与行业发展阶段、消费者的消费和购买习性以及市场竞争状况有关。例如：某饲料企业开发湖南市场，由于缺乏品牌力和分销网络，因此，以村镇终端为依托，大规模地开展技术服务活动，来提升品牌力和构建终端网络，结果是投入和产出严重失调，不得不退出市场。饲料行业“赊销”的购买习性，决定了企业核心策略必须以“掌控”渠道资金为主导，因此，该企业首先应该设计有强烈驱动力的渠道利润和吸引力的消费者促销，构建具有“赊销”能力的渠道和网络，然后才是围绕终端的消费群，有针对性地开展贴切式的技术服务，提升品牌形象，增强经销商信心。
核心竞争策略偏差犹如“重拳”打在“棉花”上，即使再重，也很难达到预期的效果。最近两年，手机行业竞争策略的核心已经由“渠道”逐渐转向了“产品”，而国内手机企业仍以“渠道”为主，忽视产品功能创新和质量提升，还在外观款式上做文章、下功夫。对行业核心竞争策略定位的偏差，是导致最近2年国产手机市场份额开始显著下降的根本原因。
2、营销策略组合的整合性、节奏性和 性不足
营销策略就是出击市场的“武器”，不在于“多”，更不在于“花哨”，关键在于“精”、在于有机“组合”。具体来说，就是要在营销策略组合的整合性、节奏性和 性下“功夫”。依靠一套“组合拳”，有组织地“出击”市场，而不是一个“拳头”，更不是一根“指头”。
营销策略组合的整合性、节奏性和 性不足主要表现在营销策略的运用上的“散”、“乱”、“滥”、“浅”。
（1）“散”——渠道、传播、产品、价格策略缺乏有机的整合，策略的没有形成合力。
渠道、传播、产品、价格策略要形成一套“组合拳”，相互协同，出击市场，才能稳步打开局面，夯实市场。例如：前述的饲料企业，首先要搭建有资金、能够“铺底”销售的经销网络，而不是一味地降低销售重心；其次，选择市场普遍认同的色泽、气味、成分以及包装等的1~2款产品，以利于快速入市场，迅速上量；再次，设计有吸引力的通路价格体系，满足经销商和终端的利润需求，充分调动渠道的积极性； ，丰富的渠道和消费者促销组合。例如：设计提货、投款等奖励*策，使通路利润处于动态之中，不断地牵引和刺激通路；设计丰富的、差异化的消费者促销方式；围绕“典型”客户开展贴切式的技术服务，进行深化消费者沟通等，分步骤、有节奏地进行市场“搅动”，尽快消化“终端存货”。终端库存流动越快，经销商的信心就越强，正所谓渠道是“冲”出来的。如果在渠道、产品、价格策略不配套、不支持的基础上，以“技术服务”为打开市场突破口，结果只会使“营销员”变成了“技术员”，市场当然做不好。
（2）“乱”——缺乏节奏控制，市场借“势”不够。
“众人拾柴火焰高”道理不假，但是，如果是“三天打鱼两天晒网”地添柴，也不会烧出“大火”。关键是根据“火势”，逐渐“添柴”。做市场，也是同样的道理，关键是借市场的“势”——经销商积极性、消费者的口碑等，而不是仅仅依靠“一己之力”推动。
市场“借势”是依靠营销策略的节奏打出来的。例如：还是前述的饲料企业进行终端铺货。输出经销商和终端进货*策后，要及时跟进POP、条幅等终端生动化工作，让经销商、终端有积极性、有信心做好市场，这样终端才会积极地配合开展技术服务活动，否则，仅仅依靠厂家自己的力量来组织，很难找到“典型”客户群，费人、费财、费物、费时，结果往往是事倍功半。
除了各项策略实施的顺序之外，策略实施的时机性也很重要。中国有句古话：“识时务者为俊杰”，做市场同样也是这样。如果时机选择不合适，往往也会难以达到预期效果。例如：品牌塑造问题。要根据品牌的成熟程度，控制合适的“推、拉结合”、“空、地结合”的推广节奏。一味地投入广告“狂轰滥炸”，只是“靠天吃饭”，不注重“地面扎根”，这样失败的案例太多了。奥美创始人奥格威说过一句话：“只有50%的广告有作用，但是，不知道那50%有作用。”但是，如果控制好品牌推广的节奏，有用的50%就会提高到60%、70%，甚至更高。
（3）“滥”——缺乏深刻的市场分析，盲目借鉴和模仿。
常用的营销策略和手段，例如：差别化定价、买赠、捆绑、抽奖、返券、特殊陈列、台阶奖励、堆头促销、消费体验、会议营销等等，已经被用得太“泛”、太“滥”，经销商、消费者都已经有些麻木了。这就需要以消费者的需求为“基准”，以竞争对手的策略为“标杆”，提高策略 性，做到“一颗子弹消灭一个敌人”，保证和提高资源投入效率。
（4）“浅”——策略的目的性不强，针对性不够，形式重于内容。
所有营销策略出台前，都必须回答清楚一个问题：消费者、经销商对此是否“感冒”？不能“触动”消费者、经销商的策略就是在浪费资源。例如：买赠不要只SEO白癜风能治
