文丨酒业家·葡萄酒市场内参团队
卡思黛乐家族上市1年，在布局了江苏、浙江、福建、四川等省份后，南下进入了第6个省份。
12月5日，卡思黛乐集团携手运营商龙泉名品集团，举行旗下旗舰品牌MAISONCASTEL“卡思黛乐家族”粤琼地区新品上市发布会，吸引近百名经销商到场参与。
龙泉名品集团副总经理温建明表示，“卡思黛乐集团每年的产量有6亿多瓶，而整个澳洲葡萄酒的产量是10亿瓶，形成品牌要有量，我认为万瓶以上才足以形成品牌，因为中国人口庞大，万瓶才能达到一定的覆盖率，形成品牌效应，能够给出万瓶的品牌，全世界不超过20个，卡思黛乐是其中之一。”
直营商模式直供终端，全力开发终端网点
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据了解，龙泉名品集团从事酒水运营已经有18年的经验，专业运营中国白酒、保健酒、进口葡萄酒、进口烈酒等高质量酒类产品。公司拥有多名业务员，庞大的销售队伍分布在广东、海南各个区域，同时掌控着广东、海南区域的客户资源、终端资源及渠道资源。
温建明告诉记者，“我们公司名字中有‘名品’二字，表达着我们公司一直致力于引进国内外优质名产品，与一线知名品牌进行合作。在这样的理念指导下，我们成为了卡思黛乐家族品牌的合作伙伴。有卡思黛乐强有力的品牌和产品背书，接下来龙泉将通过一系列渠道举措，让粤琼地区的广大消费者尽快品尝到卡思黛乐家族葡萄酒。”
据温建明透露，龙泉将坚持采用直营商模式，直营商直供终端，掌控区域渠道，减少中间销售环节，全力进行终端网点开发，直面消费者。而 步，则会以烟酒行渠道开发先行，让卡思黛乐家族产品在尽可能多的出现在各大烟酒行的终端货架上。同时，逐步进驻餐饮、KA连锁商超、团购等渠道，在多个渠道中打造核心终端，并举办大量针对消费者的品鉴活动，加强与消费者的联系。
广东进口额全国居首，消费者对葡萄酒要求严格
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据了解，粤琼地区的进口葡萄酒市场发展十分迅猛，在整个中国的消费排位中处于前列。温建明表示，“年，仅广东进口葡萄酒量就达到12万升，排名全国第2；进口金额达9.24亿美元，排名全国第1。”
粤琼地区消费力高的原因在哪里？温建明表示，“粤琼地区的文化具有极强的包容性，消费者对于新鲜事物的接受程度很高，进口葡萄酒尤其是法国葡萄酒，在粤琼已经拥有了规模可观的成熟消费群体。在长期的文化熏陶下，粤琼地区消费者对葡萄酒的品牌和产品拥有明确的辨别意识，注重自身的个性喜好，不容易产生跟风消费，对葡萄酒的要求相对其他地区也要更为严格，他们往往愿意花费较高的价钱，选择有品牌背书和悠久历史的产品。”
中国酒类流通协会秘书长秦书尧认为，“强势的品牌背书、尊重个性的产品和精耕市场的能力，这三样要素对于开拓粤琼这种相对成熟的葡萄酒市场而言，缺一不可。”
8款产品打开粤琼市场，以珠三角为核心覆盖全区域
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卡思黛乐集团亚太区总裁毕杜维坚信，“卡思黛乐家族”品牌足以担当得起前两个要素的重责。事实上，仅仅从命名上就能看出，这个被业界昵称为“家族牌”的品牌，即便放在卡思黛乐集团称雄欧洲葡萄酒业的产品线里，也享有着非同一般的特殊地位。
“卡思黛乐家族”是卡思黛乐集团在中国市场发售的 款也是 一款直接使用企业和创始家族的中文译名“卡思黛乐”命名的产品。在最注重文化传承的法国葡萄酒业，这充分说明了企业对品牌的重视程度。
自年进行全面升级以来，“卡思黛乐家族”品牌在产品线方面又进行了调整和大幅的扩充，去年的首发产品更是包括了六大系列多达37款单品，涵盖了从VDF到AOC的所有级别。在毕杜维看来，“MAISONCASTEL卡思黛乐家族”作为企业的旗舰产品，将延续法国原瓶进口酒标杆产品的使命，为粤琼地区消费者提供最纯正的法国葡萄酒文化。
而在家族牌这37款产品的绵密阵容里，究竟哪些特色产品更能得到粤琼消费者的青睐呢？据温建明透露，在经过数次周密的市场调研后，龙泉名品共选择了8款产品作为 梯队进入粤琼市场，这些产品的主要价位区间在-元之间。主推产品充分考虑到了消费者对葡萄酒认知的区别，因此，无论是葡萄酒入门级消费者还是品鉴级专业“尝家”，都能找到适合自己的产品。
温建明告诉记者，“目前我们选择这8款产品先打开市场，后期根据市场需求会进行叠加，龙泉名品对卡思黛乐家族牌在粤琼地区的发展前景寄予厚望。在接下来的一年里，我们计划按照广东21个市级和海南3个市级为单位进行直营商体系建设布局，以广佛起步，珠三角地区为核心辐射全区域，最终实现全面覆盖粤琼地区。”
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