面对消费力下降，消费结构年轻化，经销商转型和转行都面临着许多挑战。甚至有互联网大鳄放言：以互联网为基因设计的商业模式，正在取代传统经销商的中间价值。经销商的时代是不是真的要终结了？
答案是否定的，黑格智业集团董事长、黑格咨询（北京）有限公司总经理徐伟认为，整个中国经济都在面临着转型升级，酒类经销商也是如此，但尚未走到经销商时代终结的地步，但是当下经销商最主要的工作是梳理自己的产品结构，学会选品育品。
6月30日，九石（新食品）大讲堂即将在湖南怀化开讲。徐伟再次携金牌课程助阵大讲堂。
精彩内容提前泄露未来产品的考虑原则：
1、低度数，保健酒，健康白酒，绵柔，口感丰富的酒才是趋势；
2、饮料、口感更淡爽、低浓度；
3、管理规范的品牌，这是由厂家推广服务的持续性决定的，与产品品质有直接关系。
从实战的层面出发，徐伟也在不断调整他对选品育品的认知和方法论，“选品育品是一个策略，决定经销商未来走到哪里去。”因此，根据不同的情况和面临的问题，也可以有一些实际可循的方法：
1、抓主流傍大款。创造一切条件，抓住一线品牌，因为厂家管理规范、系统性推广、良好的服务保障、具备销售拉力和销量稳定等；
2、站在竞品对立面死磕。如果心仪的大款已经名花有主了，死磕竞品，就会得到厂家更多的支持。这当中遵循一个原则：产品是同一档次且消费市场直观；
3、敢于叫板强势品牌。这实际上是对经销商自身的要求，要具备革新性创新，大商具备资源掠夺能力，中小商要随着厂家一起发展；
4、寻找新生力量“独一份”。在具备一定资源、基础网络后，要在新品上市前，评估他的空间（ ？消费 ？特点只有一个？简单易记？品质支撑？）抢得先机；
5、携手品牌细分构建消费创新。市场成熟的品类，已经没有机会和空间，而品类切割可以对市场空间进行扩容，抓住细分产品，如白酒的健康型白酒。
九石（新食品）大讲堂：怀化站年6月30号13:50分城东食品药品监督管理局6楼会议室活动介绍主题：《经销商选品育品与盈利提升技巧》
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