北京盛初咨询、微酒文章报告
北京盛初咨询、马婷年伊始，突如其来的疫情让行业受挫；进入二月，春季糖酒会官宣延期，时间待定；截至目前，常规春节假期已经过完，酒企“在线”开工……无疑，疫情在影响着酒业的。在全国人民抗“疫”的同时，属于酒业的年市场战斗已经拉开序幕！此次疫情影响究竟如何？市场目前状况如何？经销商对企业紧随而来的*策有哪些期待？为了探寻到疫情影响下中国酒商最真实的现状与期盼，2月5日下午，微酒推出《您的这份问卷很重要，我们一起反馈给上游！》，并携手盛初集团，动员近多位一线人员在行业展开广泛调查。近30多个小时的时间里，微酒共回收了份问卷。在这里，微酒再次向参与此次调查的经销商朋友表示感谢，谢谢你们展现了当下酒商最真实的“心声”！综合来看，本次数据采集自全国经销商，区域覆盖极度广泛；涉及酒品类达5种以上，高中低价位的品牌较为均衡；同时涉及不同规模体量的经销商，为数据分析的真实性和代表性提供支撑。01“谁”参与了此次调研？首先，从所属区域来看，微酒此次问卷调查覆盖27个省（区、市）的酒业经销商。其中，四川参与调研酒商人数最多达人，河南次之人、江苏为人、安徽、河北、山东、山西等省份参与调研酒商均超过人。与此同时，新疆、内蒙、海南等地经销商均有参与。其次，从产品代理的属性来看，本次调研对象涉及茅台、五粮液、全国名酒、省级龙头、地方酒企、光瓶酒以及其他酒水等经销商，覆盖整个酒水行业的商家。 ，从参与调查经销商的规模来看，年营收万以下最多，占比45%；-万次之，占比19%；其次，-0万，占比15%，此外，1亿元以上规模经销商参与度达2%。02经销商预计何时复工？在目前普遍关心的“复工”问题上，其中，仅14%的经销商开始投入工作中；有40%的经销商表示还未确定开始工作时间。在交流中，经销商表示：由于目前餐饮、终端暂时未营业，因此动销将受到一定影响；但不少经销商判断疫情后能出现一波“小回暖”。03如何看待疫情的影响？
从整体来看，大部分经销商认为此次疫情为“阶段性影响”，在疫情背后是机遇与挑战并存。
如果分酒种来看，调查问卷显示：经销商认为此次受影响 的酒种为白酒；受影响最小的为保健酒。
如果分价位带来看，参与调查的经销商认为元-元价位段产品受影响 ；40元以下光瓶酒或小瓶酒受影响最小。
如果从疫情影响的延续性来看，超过33%的经销商认为，以这次疫情为节点，未来白酒行业会加速“洗牌”。
如果从疫情对经销商全年业绩影响的角度来看，参与调研的经销商普遍认为疫情将带来阶段影响；值得注意的是，仍有小部分经销商认为他们年销售业绩不会受到疫情的波及。而“这一点”在采访中也有经销商如此表示：“本身生意规模不大的，疫情结束后只要抓住机会，顺应调整，还有机会‘弯道’超车。”
综合来看，经销商对疫情影响的研判都存在差异性。而通过统计分析发现：经营茅台、五粮液、全国名酒经销商在谨慎中带着乐观，他们认为本轮疫情虽然是阶段性影但未来酒业将加速洗牌，集中化程度将越来越高；长远看，疫情对名酒反而是机会；
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经销商的库存水平如何？
在此次调研数据显示：与去年同期相比，有11%的经销商库存减少；有23%的经销商表示库存持平；有61%的经销商表示库存增加。
如果从所处渠道链的不同环节来看，在社会库存增加的情况下，其中又是运营商比终端商的压力更大。
如果从不同品牌属性来看，其中省级及地方酒企库存增加最为明显。超过65%经销商表示由于聚饮、宴席等销售场景受到抑制，出货较同期下滑；而全国名酒由于只是春节期间的礼品用酒及宴请减少，库存增加不如地方品牌； 值得一体的是，光瓶酒因更多用于日常自饮，目前受疫情影响相对最小。
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经销商的资金状况如何？
与库存共同承压的是资金。
调研结果显示，有60%的经销商正在使用贷款，而在使用贷款的这些经销商中，又有超过60%的经销商因尚未还款表示有资金压力。
其余未使用贷款的经销商中，约有30%的经销商表示资金压力不大。
综合分析，经销商贷款承压能力的差异主要体现在：
，经销茅台、五粮液的经销商大多为大商，相对而言资金实力更为雄厚；
第二，茅台、五粮液等产品已在节前完成大部分销售，商家回款基本完成，短期内商家资金压力较小；
第三，其他省级龙头、地产酒等商家在节后出货可能受到影响，资金压力相比更大。
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在疫情下，经销商如何选择？
对于“如果疫情持续到3月，经销商会怎样选择”这一项调查中，有超过50%的经销商表示，即便双重承压，依旧选择将“把眼光放长远，维持价格，不在意短期出货的多少”。
可见：虽然疫情的延续性影响还不清楚，但目前经销商以及行业的信心仍然坚定。
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疫情后开工，经销商更
